物価高が続く中、化粧品の一部品目で「使用していない」と回答する消費者が増えていると報告されています。こうした変化を受けて、これから化粧品ブランドを立ち上げる方にとっては、需要を見誤った大量生産が在庫リスクに直結しやすい状況になってきました。

本記事では、消費行動の変化を踏まえたうえで、小ロットから始めて反応を見ながら追加発注していく"作りすぎない"ブランド運営の考え方と、そのために押さえておきたいOEMメーカー選びのポイントを紹介します。

物価高で売れ行きが読みにくい今、小ロットOEMを活用して在庫リスクを抑える方法をチェックしてみませんか。

オリジナルコスメブランドを立ち上げる！～OEMメーカー選び特集

【2026年】物価高でコスメ購入行動はどう変わっているのか

物価高が続くなか、化粧品の購入行動にも変化がみられます。まずは、消費者がどのように行動を変化させているのか、公開されている調査結果をもとに整理します。

「使わない」を選ぶ人が増えているという調査結果

週刊粧業が2026年7月に公開した「消費者アンケート調査2026【価格動向】」では、2023年の調査と比較して、すべての品目で「使用していない」と回答した人が増加したことが明らかになっています。

背景には、長期化する物価高の影響があると考えられます。化粧品への支出そのものを見直す生活者が増えていることが、調査結果からもうかがえます。

こうした変化を踏まえると、これまで一定の需要が見込めていた品目についても、従来と同じ売れ行きを前提に生産数を決めることは難しくなっていると言えるでしょう。需要の変化を的確に捉えながら、生産量を調整していくことが求められます。

出典：消費者アンケート調査2026【価格動向】、全品目で不使用者が増加～物価高が生活者の美容を直撃 - 化粧品業界人必読！週刊粧業オンライン

高価格帯からの離脱と、価格に見合う価値への意識の高まり

同調査では、美容液やクリームなど比較的高価格帯の回答が多い品目において、1万円以上・3万円以上と答えた人がいずれも減少したことも報告されています。

低価格帯へのシフトがみられる品目がある一方、中・高価格帯が伸びている品目もあり、価格だけで一様に選ばれているわけではないことがうかがえます。

ブランド側から見れば、こうした変化は「とにかく多く作って売る」という発想が通用しにくくなっていると言えるでしょう。

需要の手応えを確かめながら、必要な分だけを生産していく姿勢が、これまで以上に求められる時代になってきているといえるでしょう。

化粧品OEMにかかる費用の内訳や相場について詳しく知りたい方は、以下の記事もあわせてご参照ください。

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売れ行きが読みにくい時代に見直したい「大量生産」のリスク

需要の見通しが立てにくい状況で在庫を抱えることは、経営面で無視できないリスクにつながります。大量生産が抱える具体的な負担を整理します。

見込み違いによる売れ残り・保管コスト・廃棄ロス

化粧品を大量に生産すると、想定より売れ行きが伸びなかった場合に大量の在庫が手元に残ることになります。売れ残った在庫は保管場所や倉庫費用を継続的に必要とします。

また、化粧品は製品ごとに品質を安定して保てる期間が異なるため、長期間在庫を抱えることで廃棄が必要になるケースもあります。

廃棄には処分費用がかかるだけでなく、仕入れや製造にかけたコストがそのまま損失になってしまう点も見過ごせません。物価高のなかで化粧品への支出抑制がみられる状況では、需要を慎重に見極めながら生産量を決めることが重要です。

一度に大量発注することの資金面への負担

大量ロットでの発注は、1個あたりの製造単価を抑えられる一方で、初期投資として大きな資金をまとめて用意する必要があります。売上として回収できるまでの間、支払った製造費用は在庫という形で寝かされたままになり、資金繰りを圧迫する要因になりかねません。

特にこれからブランドを立ち上げる方や、まだ需要の規模を見極めきれていない段階では、大量発注によって身動きが取りにくくなるリスクを想定しておく必要があります。売れ行きを見ながら柔軟に判断できる生産体制を選ぶことが、経営の安定にもつながります。

作りすぎずリスクを抑えてブランドを始めたい方はこちら

小ロットで"作りすぎない"ブランド運営という選択肢

在庫リスクを抑えるための現実的な方法のひとつが、必要な分だけを少量から作り、反応を見ながら発注を重ねていく進め方です。

必要な分だけ作り、反応を見ながら追加発注する進め方

小ロットでの生産は、まず市場の反応を確かめてから次の生産量を決められる点が特徴です。

最初から大きな数量を作るのではなく、少量でスタートし、実際の売れ行きやユーザーの声を見ながら、必要に応じて追加発注をしていく進め方であれば、需要を見誤った場合の損失を抑えやすくなります。

テストマーケティングとして活用することで、パッケージデザインや香り、使用感といった要素についても、反応を確認しながら次回の生産内容を検討しやすくなります。

50個程度から始められるOEMメーカーも存在しており、初めてブランドを立ち上げる方にとっても選択肢が広がっています。

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国内自社工場だからこそ実現しやすい小回りの利く生産体制

小ロットでの生産や急な追加発注に柔軟に対応できるかどうかは、OEMメーカーがどのような生産体制を持っているかによって差が出やすいポイントです。

国内に自社工場を構えているメーカーの場合、企画・製造・品質管理などを自社で担っているケースがあります。ただし、仕様調整や急な追加生産への対応範囲はメーカーによって異なるため、個別に確認することが大切です。

実際に、株式会社ハピネスは300mLのシャンプーの場合は200本程度から、対象商品をオリジナルラベルに変更するプチOEMでは48本からの生産に対応しており、国内の自社工場で製造しています。

こうした小回りの利く対応力は、需要が読みにくい局面において、ブランド側の選択肢を広げる材料になります。

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リスクを抑えたブランド運営のためのOEMメーカー選定チェックリスト

実際にOEMメーカーを選ぶ際は、価格だけでなく、在庫リスクを抑えられる生産体制かどうかを具体的な項目で確認しておくことが大切です。

最小ロットの下限と追加発注時のリードタイム

在庫を抱えすぎないブランド運営を目指すのであれば、まず確認しておきたいのが、最小ロットの下限と、追加発注をした際にどのくらいの期間で納品してもらえるかという点です。

以下の観点を事前に確認しておくと、必要な分だけを見極めながら進めやすくなります。

・最小ロットの下限は何個からか（メーカーによって数十個程度〜数千個程度まで幅がある）

・プチOEMとフルオーダーで、それぞれ最小ロットがどう異なるか

・追加発注をした場合、どの程度のリードタイムで納品されるか

・既存のバルク（中身）を活用できるか、新規処方から作る必要があるか

在庫保管や急な追加生産への対応力

最小ロットや納期だけでなく、生産した商品をどのように保管し、追加生産の依頼にどこまで柔軟に対応してもらえるかも、在庫リスクを左右する要素です。

国内に自社工場を持つメーカーでも、企画・製造・保管・追加生産への対応範囲はそれぞれ異なります。在庫状況や販売の手応えを踏まえた相談が可能か、事前に確認しておきましょう。

保管や追加生産への対応力はメーカーによって差があるため、契約前に具体的な対応範囲を確認しておくことをおすすめします。

国内自社工場・サポート体制に強みのある会社を知りたい方はこちら

よくある質問（FAQ）

化粧品OEMで小ロット生産を検討する際によく寄せられる質問を、2点にまとめて紹介します。

Q. 小ロットだと1個あたりの単価は上がりませんか？

一般的に、生産数が少なくなるほど1個あたりの製造単価は上がりやすい傾向にあります。

ただし、小ロットで始めることで売れ残りによる廃棄コストや保管コストを抑えられるため、単価の上昇分と在庫リスクを比較したうえで、トータルでの負担を検討することが大切です。

Q. 追加発注は急いでいても対応してもらえますか？

対応できるかどうかはメーカーの生産体制によって異なります。既存のバルクを活用するプチOEMであれば比較的短い期間での追加生産に対応しやすい一方、フルオーダーで新規処方から作る場合は、一定の期間を要することが一般的です。

急な追加発注への対応可否やリードタイムの目安は、契約前に確認しておくことをおすすめします。

小ロットからリスクを抑えて始められる、おすすめの化粧品OEMメーカー2選

最後に、小ロットからリスクを抑えてブランド運営を始めやすい化粧品OEMメーカーとして、株式会社ハピネスとTOA株式会社の2社を紹介します。

株式会社ハピネス

引用元：株式会社ハピネス公式HP

株式会社ハピネスは1984年に設立された、理美容化粧品・理美容器具の製造販売を手がける化粧品OEMメーカーです。千葉県旭市に自社工場を構え、美容室・サロン向けの製品づくりで培ってきたノウハウを強みとしています。

同社は、300mLのシャンプーの場合は200本程度から製造できると案内しています。また、シャンプー・トリートメントやスタイリング剤、スキンケアなどの対象商品では、オリジナルラベルに変更する「プチOEM」で48本からの小ロットにも対応しています。

容器のサイズを組み合わせて発注できる柔軟さも備えており、企画から製造、品質管理、出荷までを自社工場で一貫して手がける体制を整えています。

こうした小ロット対応力により、これから化粧品ブランドを立ち上げる方は、需要の手応えを確かめながら生産数を調整しやすくなります。

テストマーケティングをしながらブランドを育てたい方や、サロン専売品として培われた製造ノウハウを生かしたい方、まずは小さく始めて反応を見ながら進めたい方に向いているOEMメーカーといえるでしょう。

ハピネスの事業内容についてもっと詳しく知りたい方はこちらも併せてご覧ください。

【サロン専売クオリティ】50個から作れる化粧品OEMメーカー株式会社ハピネスをご紹介

株式会社ハピネスの商品づくりが気になった方は、ぜひ一度公式サイトを覗いてみてはいかがでしょうか。

【クリック】株式会社ハピネスの公式サイトを覗いてみる

TOA株式会社

引用元：TOA株式会社公式HP

TOA株式会社は、旧社名の日本コルマー株式会社から社名変更した化粧品OEM・ODMメーカーで、基礎化粧品やメイクアップ、ヘアケア、ネイル、フレグランスなど幅広いカテゴリーに対応しています。

国内に8つの工場を持ち、コンセプト設計から処方開発、試作、製造、納品後のフォローアップまでを一貫して行える体制が特徴です。

最小ロットは目安として3,000個程度からで、中身とパッケージの仕様が決まってから納品まで3〜6カ月程度の期間を要するとされています。

オリジナル原料の開発にも対応しており、国内外のブランドメーカーの化粧品を生産してきたノウハウを持つ点も同社の特徴です。

まとまった数量を安定して生産したい企業や、すでに一定の販売実績があり生産体制を強化したい企業、幅広いカテゴリーの中から自社に合う処方を相談しながら進めたい企業に向いているOEMメーカーといえます。

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TOAはどんな会社？特徴や得意分野を紹介！

まとめ

物価高が消費行動に影響を与えている今だからこそ、化粧品ブランドの立ち上げ方や在庫リスクとの向き合い方を見直すことには意味があります。

物価高が続くなか、調査対象の化粧品11品目すべてで「使用していない」と答えた人が2023年調査より増えています。こうした需要の変化も踏まえ、生産量を慎重に検討することが在庫リスクを抑えるうえで重要です。

少量から生産し、反応を見ながら追加発注していく進め方は、需要を見誤った場合の在庫や損失を抑える方法のひとつです。 

メーカーを選ぶ際は、最小ロットの下限や追加発注時のリードタイム、在庫保管・急な追加生産への対応力といった観点を事前に確認しておくことが大切です。

在庫リスクを抑えながら着実にブランドを育てたい方は、小ロットから始められるOEMメーカーへの相談から検討してみてはいかがでしょうか。

作りすぎずリスクを抑えたブランド運営について、まずは相談してみたい方は下記をご確認ください。

オリジナルコスメブランドを立ち上げる！～OEMメーカー選び特集～

株式会社ハピネスへの相談を検討したい方は、以下の紹介ページもご参照ください。

【サロン専売クオリティ】50個から作れる化粧品OEMメーカー株式会社ハピネスをご紹介

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