グローバル市場への進出は、多くのOEMメーカーにとって新たな成長の機会となります。しかし、海外展開には市場調査・法規制・ブランディング・物流管理など、慎重に進めるべき課題が多く存在します。
特に化粧品や食品、医薬品などのOEM製品は各国の規制が厳しく、市場に適応するための準備が不可欠です。
また、販売チャネルの選定や価格戦略を誤ると、思ったような成果を得られずに撤退を余儀なくされるケースもあります。
本記事では、OEM製品を海外市場に展開する際の重要なポイントや成功事例、各国の市場動向を詳しく解説します。国際ビジネスを検討しているOEMメーカーの方に役立つ情報を提供していきます。
OEM製品の海外展開が重要視される理由
近年、多くのOEMメーカーが海外市場へ進出する背景には、以下のような要因があります。
国内市場の成熟
日本市場が成熟し、新たな成長機会を求める企業が増加
海外市場の需要増加
アジア・欧米を中心に、高品質なOEM製品の需要が拡大
円安の影響
海外向け販売で価格競争力が強まり、収益向上の可能性が高まる
ECプラットフォームの普及
AmazonやShopifyなどを活用し、低コストで海外進出が可能に
消費者の購買行動の変化
越境ECの利用増加により、日本製品がより身近に
日本製のOEM製品は、高品質で安全性が高いというブランドイメージが強く、特にアジア圏では人気があります。そのため、適切な戦略を取ることで、海外市場での競争力を強化できます。
成功するOEM海外事業のポイント
OEM製品の海外展開を成功させるには、以下のポイントを押さえることが重要です。
市場調査を徹底する
海外展開の第一歩は、ターゲット市場の需要や競争環境を正確に把握することです。そのためには、市場調査を徹底し、購買層の年齢・性別・ライフスタイルを分析することでターゲット層を明確にし、競合他社の価格帯・ブランディング・販売手法を調査して差別化戦略を立てることが重要です。
さらに、消費者ニーズを把握し、人気の成分・デザイン・機能性などをリサーチすることで、より市場に適した製品開発が可能になります。また、実店舗・EC・サブスクリプションなど、消費者がどのチャネルで購入しているかを分析し、最適な販売戦略を検討することも欠かせません。
市場調査は単なるデータ収集ではなく、実際の顧客の声を聞くことが重要であり、アンケート調査や市場データ分析、試験販売（テストマーケティング）などを活用して、現地の消費者動向を把握することが求められます。
法規制をクリアする
海外展開を成功させるためには、国ごとに異なる製品の安全基準や輸入規制を事前に確認し、適切な対応を取ることが不可欠です。
例えば、アメリカではFDA（食品医薬品局）の規制が厳しく、医薬品・化粧品・食品の基準を満たす必要があります。EUではCEマークの取得が求められ、環境や安全基準に適合することが必須です。
中国ではCFDA（国家食品薬品監督管理総局）の審査が必要で、特に化粧品や医薬品は厳格な審査を受ける必要があります。東南アジアではASEAN統一規制のもと、化粧品や食品の成分規制が国ごとに異なり、それぞれの基準に対応する必要があります。
特に、化粧品や食品系のOEM製品は輸入規制が厳しく、認証や許可の取得に時間を要することがあります。そのため、現地の規制に精通したパートナーや専門家と連携し、スムーズな市場参入を実現することが重要です。
販売チャネルの選定
OEM製品の海外展開を成功させるためには、適切な販売チャネルの選定が重要です。主な販売方法として、現地代理店経由・ECサイト販売・直営店舗展開の3つが挙げられます。
現地代理店経由は、既存の販売ネットワークを活用できるため、市場参入のハードルが低い一方で、代理店手数料が発生し、コストがかかる点がデメリットです。
ECサイト販売は、AmazonやShopifyなどのプラットフォームを利用することで、低コストで市場に参入できますが、ブランド認知の確立には時間がかかる可能性があります。直営店舗展開は、ブランド力を強化しやすく、消費者に直接アプローチできるメリットがあるものの、初期投資が大きくなるため、慎重な計画が必要です。
OEM海外展開における課題と解決策
OEM製品の海外展開は、新たな市場を開拓し、ビジネスの成長を加速させる大きなチャンスです。しかし、海外市場には日本国内とは異なる多くの課題があり、戦略的に対応しなければスムーズな展開は難しくなります。
言語や文化の違い、各国の厳格な法規制、物流の問題、決済手段の違いなど、克服すべきポイントは多岐にわたります。これらの課題を放置すると、現地市場への適応が遅れ、販売機会を逃すことにもなりかねません。
成功するためのポイントを押さえ、海外市場での確実な成長を目指しましょう。
OEM海外展開の流れ｜具体的なステップ
OEM製品の海外展開を成功させるためには、明確な戦略と段階的なアプローチが不可欠です。いきなり販売を開始するのではなく、市場調査・法規制の確認・販売チャネルの選定など、事前にしっかりと準備を整えることが重要になります。
特に、各国の規制や消費者ニーズを考慮せずに進出すると、販売許可が得られなかったり、思うような売上が伸びなかったりと、多くのリスクが伴います。そのため、戦略的にステップを踏みながら市場に適応することが、海外展開の成功のカギとなります。
各段階でのポイントを押さえ、海外市場での確実な成長を目指しましょう。
ターゲット市場を選定（需要・競争環境を分析）
法規制を確認（輸出入のルールを把握）
販売チャネルを決定（代理店・EC・直営など）
ブランド戦略を策定（ローカライズ対応）
マーケティング施策を展開（SNS・広告・KOL活用）
物流・配送の最適化（国際物流業者との連携）
各ステップを慎重に進めることで、リスクを最小限に抑えながら海外展開を成功させることができます。
OEM製品の海外展開におすすめの企業2選
ここまでは、OEM製品の海外事業展開について解説してきましたが、いかがでしたか？
実際に海外でのOEM製品展開をお考えの方に、当メディアおすすめの実績豊富な企業をご紹介します。
1.株式会社ハピネス
株式会社ハピネスは、「小ロットから始めるオリジナルブランド」を掲げ、美容室向けのヘアケア・スキンケア製品のOEM製造に特化した企業です。
性能面では、年間約4,000アイテム以上の製造実績を持ち、 小ロットからの生産や多彩な香りの選択、オリジナルラベル対応など、顧客の多様なニーズに応える柔軟なサービスを提供しています。
ヘアケア商品の事例も多くあるため、サロンでヘアケア商品を作りたい方にもおすすめといえるでしょう。
もっと詳しく株式会社ハピネスについて知りたい方は、こちらの記事もどうぞ。
【サロン専売クオリティ】50個から作れる化粧品OEMメーカー株式会社ハピネスをご紹介
株式会社ハピネスとの取引や商品がおすすめな人
特に、下記のようなニーズを持っている方には非常におすすめだと言えるでしょう。
オリジナルヘアケア・スキンケア製品を開発したい美容室や企業
小ロットでのOEM製造を希望する人
製品の香りやデザインにこだわりたい人
初めてオリジナルブランドを立ち上げる企業
柔軟な対応と豊富な製造実績を重視する人
株式会社ハピネスの商品づくりが気になった方は、ぜひ一度公式サイトを覗いてみてはいかがでしょうか。
【クリック】株式会社ハピネスの公式サイトを覗いてみる
２.株式会社ゼロ・インフィニティ
株式会社ゼロ・インフィニティは、大阪府松原市に本社を構え、化粧品のOEM製造開発を手掛ける企業です。この会社は、スキンケア、ヘアケア、ボディケア製品の製造・販売に加え、化粧品容器や健康食品の販売、医薬部外品の製造販売も行っています。
特に、企画・開発から製造・販売、薬事対応までを一貫してサポートする体制を整えており、小ロット（100個から）の生産にも対応可能です。
もっと詳しく 株式会社ゼロ・インフィニティについて知りたい方は、こちらの記事もどうぞ。
ゼロ・インフィニティの会社概要や強い取り扱い商品も紹介
まとめ
OEM製品の海外事業展開は、企業の成長を加速させる大きなチャンスです。
✅ ターゲット市場を徹底調査し、現地のニーズを把握する
✅ 法規制をクリアし、スムーズな輸出入を実現する
✅ 適切な販売チャネルを選定し、ブランド戦略を最適化する
成功するためには、事前準備をしっかり行い、綿密な戦略を立てることが不可欠です。
📍 OEM製品の海外展開に関する詳しい情報は、専門家に相談することをおすすめします。
関連する記事
引用元：